文｜創(chuàng)業(yè)最前線
“聰明難，糊涂更難”，二十年前，小糊涂仙酒作為全國(guó)知名的白酒品牌，曾因業(yè)績(jī)力壓茅臺(tái)而為人稱道。二十年過(guò)去了，這個(gè)以濃香酒發(fā)家的酒企業(yè)績(jī)卻成了一個(gè)謎。
沒(méi)能坐穩(wěn)“醬酒熱”風(fēng)口的小糊涂仙酒在2017年才布局醬酒賽道，這個(gè)扎根貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒企將醬酒生產(chǎn)基地放在了習(xí)水縣。
此外，公司還投資17億元赴瀘州建設(shè)濃香型白酒全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目?！皾忉u并舉”可行嗎？這一策略能否為公司帶來(lái)增益？
多次上市未果的小糊涂仙酒仍將登陸資本市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)百億作為目標(biāo)，2024年已至尾聲，留給小糊涂仙酒的時(shí)間只有3年了。
1、曾力壓茅臺(tái)，如今業(yè)績(jī)成謎
二十多年前，取自清代鄭板橋“難得糊涂”一名，主打“聰明難，糊涂更難”概念的糊涂文化，小糊涂仙一躍成為全國(guó)知名的白酒品牌。
彼時(shí)，白酒行業(yè)尚未形成“中國(guó)白酒看貴州”的說(shuō)法。在醬香酒尚未崛起，濃香酒坐穩(wěn)主流的九十年代，一個(gè)名叫黃維崧的廣州商人在音箱生意上賺得盆滿缽滿。
1997年，他來(lái)到了茅臺(tái)鎮(zhèn)，看中了茅臺(tái)鎮(zhèn)的文化價(jià)值。如此，“小糊涂仙”這樣扎根于茅臺(tái)鎮(zhèn)的濃香酒便以一個(gè)如今看來(lái)稍顯異類(lèi)的方式出現(xiàn)了。
1998年，黃維崧在成都糖酒會(huì)推出了剛剛問(wèn)世的小糊涂仙酒，但在糖酒會(huì)上并沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。
后來(lái)黃維崧提到：“我們是做酒的門(mén)外漢，但并非是市場(chǎng)的門(mén)外漢。”
秉承著“哪里離消費(fèi)者最近，就把酒賣(mài)到哪里”的理念，黃維崧和他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接將產(chǎn)品鋪到酒店和終端，并在這個(gè)過(guò)程中不斷開(kāi)拓酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思路，采取終端攔截戰(zhàn)略和意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)策略。
據(jù)黃維崧總結(jié)，這便是小糊涂仙成功的三大法寶——終端攻略、文化營(yíng)銷(xiāo)和人脈發(fā)動(dòng)。
而在營(yíng)銷(xiāo)方面，小糊涂仙向人們傳播了“小糊涂大智慧”的人生哲理，通過(guò)在央視不斷打廣告的方式提高了知名度，效果立竿見(jiàn)影。
4年后的2003年，小糊涂仙憑借著廣告投入和在終端的資源，以“普仙”單一產(chǎn)品打天下，據(jù)小糊涂仙酒業(yè)副總張志勇2020年接受搜狐酒業(yè)采訪時(shí)透露，當(dāng)年小糊涂仙2003年全國(guó)銷(xiāo)量就已做到了30多億元。而同年，如今的“酒王”貴州茅臺(tái)營(yíng)業(yè)收入則為24.01億元。
圖 / 小糊涂仙官網(wǎng)
此外，小糊涂仙還一度被冠以“國(guó)民濃香”美譽(yù)。
這樣的完美開(kāi)局，迎來(lái)的卻是小糊涂仙高開(kāi)低走的局面。
其中一個(gè)原因在于黃維崧把精力轉(zhuǎn)移到了教育、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、制藥等領(lǐng)域，小糊涂仙便錯(cuò)失了“白酒黃金十年”。
另一個(gè)原因則在于定位：小糊涂仙主要定位中端市場(chǎng)，并將目光瞄準(zhǔn)了政企商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景，缺少品牌培育的空間。
另隨著小糊涂仙的走紅，公司又推出了小糊涂神、小糊涂圣等同樣定位中端的產(chǎn)品，瓜分了市場(chǎng)份額。
行業(yè)風(fēng)云變幻，頭把交椅從五糧液換至貴州茅臺(tái)，醬香酒崛起，濃香酒熱度褪去。
近年來(lái)，小糊涂仙方面在公開(kāi)場(chǎng)合多次公布業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜訊，如集團(tuán)副總裁梁國(guó)杰表示2020年小糊涂仙酒全系列增長(zhǎng)40%，2021年和2022年分別實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%和25%。但具體銷(xiāo)售額方面卻未見(jiàn)公布。
「創(chuàng)業(yè)最前線」查閱企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，小糊涂仙酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司2020年?duì)I業(yè)總收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均為1.76億元，凈利潤(rùn)為5260萬(wàn)元；2021年至2023年企業(yè)均未公示。
但據(jù)“2022貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單顯示，小糊涂仙酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司2021年度企業(yè)營(yíng)業(yè)收入則為8.67億元。
圖 / 2022貴州民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)榜單（單位：萬(wàn)元）
不同機(jī)構(gòu)給出的相近年份營(yíng)收數(shù)據(jù)差距較大，因此，「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向小糊涂仙酒方面進(jìn)一步了解實(shí)際的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，但截至發(fā)稿尚無(wú)回應(yīng)。
2、“濃醬并舉”能否兼得？
如今的小糊涂仙已經(jīng)順應(yīng)時(shí)代潮流成為“濃醬并舉”的酒企，這一轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年。
隨著2015年黃維崧的病逝，其子黃震宇在小糊涂仙酒內(nèi)部提出了“二次創(chuàng)業(yè)”，2017年，小糊涂仙推出了自己的醬香品牌“心悠然”，“心悠然”系列和“金醬酒坊”系列分別瞄準(zhǔn)高端和次高端白酒市場(chǎng)。
其中，“心悠然私享定制”定價(jià)1688元/瓶，“心悠然”系列的“人和佳品”、“地蘊(yùn)優(yōu)選”和“天汲特釀”定價(jià)分別為429元/瓶、598元/瓶和1099元/瓶。
圖 / 小糊涂官方微博
不過(guò)，幾年過(guò)去了，除了在品牌價(jià)值上收獲了一些獎(jiǎng)項(xiàng)外，其他實(shí)質(zhì)性的成就并不明顯。
另值得注意的是，扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)的小糊涂仙酒生產(chǎn)醬香酒的基地卻不在茅臺(tái)鎮(zhèn)，而是赤水河中下游的習(xí)水縣土城鎮(zhèn)。
而在習(xí)水縣，存在著醬酒第二梯隊(duì)的龍頭酒企——習(xí)酒。這也意味著，小糊涂仙的醬酒產(chǎn)品必將直面習(xí)酒的擠壓。
另一方面，布局醬酒時(shí)機(jī)太晚，也讓小糊涂仙酒的醬香產(chǎn)品沒(méi)能坐穩(wěn)“醬酒熱”的風(fēng)口。
本輪“醬酒熱”發(fā)端于2016年，醬酒品類(lèi)瘋狂占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，大量資本進(jìn)入醬酒行業(yè)淘金。
進(jìn)入2022年以來(lái)，“醬酒熱”逐漸退潮，新醬香白酒品牌的創(chuàng)業(yè)愈加困難。釀制工藝繁雜、陳年基酒貯存周期長(zhǎng)等難點(diǎn)，導(dǎo)致醬香白酒的資金占用大、盈利慢，這也使醬酒成為非大資本不可角逐的賽道。
在茅臺(tái)鎮(zhèn)做濃香酒、到習(xí)水縣做醬香酒，除此之外，小糊涂仙酒令人迷惑的路數(shù)還不止于此。
就在2024年10月8日，“小糊涂仙中高端白酒一體化項(xiàng)目”推進(jìn)。公開(kāi)信息顯示，小糊涂仙此次在瀘州的投資項(xiàng)目位于瀘州江陽(yáng)區(qū)，總占地面積約487畝，總建筑面積約24萬(wàn)平方米，總投資達(dá)17億元。
項(xiàng)目為濃香型白酒全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)釀酒車(chē)間、包裝車(chē)間、成品物流中心、陶壇庫(kù)、勾調(diào)罐庫(kù)、儲(chǔ)酒罐庫(kù)、動(dòng)力中心、糧食處理車(chē)間、制曲車(chē)間等設(shè)施。
作為一家貴州酒企，小糊涂仙遠(yuǎn)赴酒城瀘州，或意在給自己加重濃香的標(biāo)簽。今年1月，四川瀘州被正式認(rèn)定為中國(guó)濃香型白酒文化起源地，當(dāng)?shù)負(fù)碛袨o州老窖等知名濃香型酒企。
如此一手抓濃香、一手抓醬香，小糊涂仙能否坐收兼顧之利？從公司公開(kāi)喊出的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)看，或許未能如愿。
小糊涂仙酒業(yè)副總經(jīng)理張志勇曾在2020年8月接受媒體采訪時(shí)提到，公司計(jì)劃在2023年實(shí)現(xiàn)30億，2025年完成50億規(guī)模。
不過(guò)，2024年已經(jīng)接近尾聲，小糊涂仙方面并未通報(bào)達(dá)成2023年30億元規(guī)模的喜報(bào)，公司僅對(duì)外表示“2023年，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，完成既定目標(biāo)，品牌價(jià)值提升?！?/p>
發(fā)展至今20年，小糊涂仙酒從力壓茅臺(tái)，到仍在“死磕”30億元目標(biāo)，而茅臺(tái)早已一騎絕塵，實(shí)在令人唏噓。
3、上市一拖再拖
值得注意的是，小糊涂仙也曾提出過(guò)上市計(jì)劃。
早在2016年，小糊涂仙酒業(yè)就首次表示“計(jì)劃在2019年之前完成上市”，但并未能如愿。
張志勇在上述2020年的采訪中也表示，公司推進(jìn)股權(quán)改革，在2023年實(shí)現(xiàn)A股主板上市，分享資本市場(chǎng)紅利。也在2023年，小糊涂仙酒入選“貴州省2023年度上市掛牌后備企業(yè)”名單。
不過(guò)顯然，這一次，小糊涂仙酒的愿望再次落空。
為了上市，小糊涂仙酒也做出了一些改變。
自2019年起，小糊涂仙對(duì)一系列股權(quán)架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過(guò)調(diào)整后，小糊涂仙實(shí)控人黃震宇及其夫人周詩(shī)瑤所持股份大部分轉(zhuǎn)由黃震宇控股的廣州珠江云峰投資控股有限公司持有。
圖 / 天眼查截圖
2020年3月30日，小糊涂仙酒業(yè)新增包括廣州同創(chuàng)嘉業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）等在內(nèi)共4家機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資本增至1.5億元。
2021年7月，公司注冊(cè)資本增至1.87億元，股東除去黃震宇和周詩(shī)瑤以及其持股平臺(tái)廣州珠江云峰之外，其余的新增入股合伙企業(yè)出現(xiàn)多個(gè)從事酒類(lèi)、食品的地方經(jīng)銷(xiāo)商身影。
截至目前，黃震宇直接持有小糊涂仙29.30%股份，間接持有84.30%股份。
而在組織架構(gòu)上，2023年，小糊涂仙酒撤銷(xiāo)了綜合服務(wù)中心，原中心總經(jīng)理徐偉文被任命為“高端項(xiàng)目一組負(fù)責(zé)人”，向小糊涂仙酒業(yè)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總張志勇匯報(bào)。原小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)中心、高端客戶服務(wù)部，整體并入了小糊涂仙酒業(yè)銷(xiāo)售公司。
兩次上市計(jì)劃均未能實(shí)現(xiàn)，小糊涂仙酒仍未放棄。這一次，公司將時(shí)限延長(zhǎng)至2027年。
圖 / 小糊涂仙官網(wǎng)
在小糊涂仙酒官網(wǎng)上，公司明確寫(xiě)著2027年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)、成為傳承中國(guó)優(yōu)秀文化白酒第一品牌、“十四五”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)三倍、登陸資本市場(chǎng)的豪言壯語(yǔ)。
事實(shí)上，貴州省2024年度上市掛牌后備企業(yè)資源庫(kù)名單中，小糊涂仙酒還在其中，只是2024年已經(jīng)到了尾聲，業(yè)界對(duì)于公司上市的進(jìn)程只能一邊倒計(jì)時(shí)，一邊靜候佳音。
目前，整個(gè)白酒行業(yè)市場(chǎng)容量基本格局已定，醬香型白酒對(duì)濃香型白酒又造成巨大的擠壓，醬香酒名頭不強(qiáng)、濃香酒地位不復(fù)的小糊涂仙酒該如何用接下來(lái)的3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)？又如何進(jìn)軍資本市場(chǎng)？
對(duì)此，「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向小糊涂仙酒方面進(jìn)行了解，截至發(fā)稿尚無(wú)回應(yīng)。
或許，“難得糊涂”。