界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
C羅的副業(yè)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大。
足球巨星C羅本月宣布推出運(yùn)動(dòng)恢復(fù)科技品牌AVA（Advanced Recovery for Athletes），專注于康復(fù)靴、按摩槍以及冷療設(shè)備等運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品。從AVA披露的信息來看，該品牌主要產(chǎn)品價(jià)格在147歐元到3497歐元之間。
葡萄牙人此前投資的品牌都有不錯(cuò)的收益成果。比如其個(gè)人品牌CR7。從前期投資、廠商合作再到廣告拍攝，C羅均親自參與。品牌成立兩年后就成功進(jìn)軍超過50個(gè)海外市場。2021年，CR7的產(chǎn)品品類已經(jīng)從內(nèi)衣拓展到了香水、鞋履以及童裝。因此投資界猜測，此次推出的AVA是C羅近期最看好的投資項(xiàng)目之一。
AVA由C羅與健康品牌Avanutri聯(lián)合推出，目標(biāo)是占據(jù)快速增長的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場。C羅增資運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場，自然是因?yàn)檫@個(gè)賽道有金可淘。在推出AVA之前，葡萄牙人已在該賽道有了初步探索：今年早些時(shí)候C羅曾投資補(bǔ)劑品牌Bioniq，并推出健康應(yīng)用Erakulis。
當(dāng)然，AVA有著不小的競爭壓力。海外有Hyperice、Therabody等一大批運(yùn)動(dòng)恢復(fù)品牌占據(jù)著市場一線位置。有意思的是，相比之下，中國市場在運(yùn)動(dòng)恢復(fù)方面的競爭還沒有那么激烈。市面上專門做運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的品牌很少，即使有，品牌規(guī)模也不大。諸如舒華體育這樣的頭部運(yùn)動(dòng)器械制造商一般會(huì)首推跑步機(jī)等健身器材，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)裝備則是非首推的系列產(chǎn)品。
這主要是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)恢復(fù)在運(yùn)動(dòng)人群需求的“次要位置”。盡管運(yùn)動(dòng)健身已成為越來越多人的日常習(xí)慣，但運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的重要性尚未被所有運(yùn)動(dòng)人群充分認(rèn)識。許多人在運(yùn)動(dòng)中一般首先關(guān)注如何升級運(yùn)動(dòng)裝備，對于運(yùn)動(dòng)恢復(fù)的認(rèn)知停留在簡單的放松和休息。相當(dāng)一部分運(yùn)動(dòng)人群忽視科學(xué)的運(yùn)動(dòng)恢復(fù)對于提升運(yùn)動(dòng)效果、預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的重要性，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)恢復(fù)是職業(yè)運(yùn)動(dòng)員才需要密切關(guān)注的事情。因此，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場在很大程度上仍處于待開發(fā)狀態(tài)，需求尚未完全釋放。
然而實(shí)際上，中國運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場的盤子很大。據(jù)《2023―2024年版中國運(yùn)動(dòng)康復(fù)產(chǎn)業(yè)白皮書》，全國約有4.3億有長期運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的人群，其中約1億人是運(yùn)動(dòng)損傷人群。預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，從2020年至2025年，中國運(yùn)動(dòng)恢復(fù)行業(yè)市場規(guī)模的年復(fù)合增長率將達(dá)20.9%，到2025年，市場規(guī)模將突破2000億元。
天貓健康在12月26日發(fā)布的《2024健康年度詞》報(bào)告中指出，從需求來看，蛋白粉、鈣片、褪黑素、維生素B、增肌是Top5的需求。但與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品需求呈現(xiàn)飆升狀態(tài)。護(hù)腰腰帶搜索增長1500%+，護(hù)膝搜索增長1300%+，護(hù)腕搜索增長800%+，肩周專用貼膏搜索增長500%+。
對于想在中國運(yùn)動(dòng)恢復(fù)市場淘金的企業(yè)來說，讓更多消費(fèi)者意識到運(yùn)動(dòng)恢復(fù)重要性是銷售產(chǎn)品前不可或缺的一步。復(fù)制“網(wǎng)紅單品”路徑是其中一種思路。
事實(shí)上，近幾年通過健身房走紅的單品不少。從蛋白粉搖搖杯到筋膜槍，再到健身鏡、噸噸桶，健身潮流里的“網(wǎng)紅”單品層出不窮?！熬W(wǎng)紅”路徑其實(shí)很容易復(fù)制。品牌可以嘗試通過投放KOL、線下健身房擺攤等多種方式推廣運(yùn)動(dòng)恢復(fù)產(chǎn)品，先讓其小范圍出圈。品牌大概率不用擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)曇花一現(xiàn)。因?yàn)楹蜕鲜龃蟛糠謫纹废啾?，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)需求長期存在，運(yùn)動(dòng)恢復(fù)成為長壽賽道的可能性很大，畢竟賽道的背后是破億的需求人群。