文 | 消費紀(jì) 宋歌
曾經(jīng)縣城的萬億生意，早已成飽和。
餐飲品牌在一二線城市生存空間日漸狹險隘，似乎要么出海，要么下沉。想要在中國廣大縣城里尋求增量。
品牌加盟條件誘人，加上開店門檻不高，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者入局，很多人都想要抓住潑天富貴，大賺特賺一筆。
表面上，各家品牌加盟瘋狂增店，但實際上，掙的錢依舊是少數(shù)，多數(shù)后來者都成了不幸的分母。
01 小白創(chuàng)業(yè)，多半炮灰
過去兩年時間理，大批中青年人懷揣夢想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
然而，真正實際操作起來，大多數(shù)縣城創(chuàng)業(yè)都會發(fā)現(xiàn)，遠不如想象中那么美麗。
“定金2萬，兩年租金5萬，轉(zhuǎn)讓費5萬，要是誠心接收這個店，價格還可以少個幾千?！?/p>
當(dāng)了一年老板的張鑫，在經(jīng)濟壓力下，還是決定轉(zhuǎn)手手上的張亮麻辣燙。
2023年初，在北京闖蕩多年的張鑫，被大廠辭退后，再思量再三后，賣掉了北京的房子，又回到了湖北某縣城。
奔四的年紀(jì)，躺不平又卷不動，張鑫和老婆商量后，決定自己做點小買賣。由于夫妻倆從小就愛吃麻辣燙，就決定開一家麻辣燙店。
幾番考察后，張鑫夫婦決定出資加盟張亮麻辣燙。一是品牌加盟流程已經(jīng)很成熟，二是張亮麻辣燙知名度高，更容易吸引消費者。
據(jù)官網(wǎng)顯示，張亮麻辣燙創(chuàng)立于2008年，經(jīng)過十六年的勠力耕耘，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為集直營管理、加盟服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理于一體的全球餐飲連鎖品牌，下轄28家分公司，擁有直營店100余家，連鎖店面數(shù)量6000+，在業(yè)內(nèi)樹立了廣泛知名度及高品質(zhì)口碑。
交了兩萬元的加盟費后，張鑫夫婦去總店認(rèn)真學(xué)習(xí)了一段時間麻辣燙制作流程，便開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。
找店址時，他們跑遍了整個縣城，最終選中了這個位于商業(yè)街繁華地段的小店面。雖然租金不菲，但人流量大，效益應(yīng)該會不錯。
找店、裝修、學(xué)技術(shù)，他和妻子拿出了積蓄，花了不到一個月時間就開了門店。
剛營業(yè)的時候，不到飯點店鋪內(nèi)就人滿為患，甚至有時候飯點還得排一會店。但沒想到，沒開了幾個月過后，過了新鮮勁兒后，人流量就下降不少。
為了吸引顧客，張鑫夫婦嘗試過各種方法。
他們推出了優(yōu)惠活動，增加了新的菜品，甚至還找了探店網(wǎng)紅進行宣傳。但效果卻并不明顯。
客流量依然沒有回升的跡象?？粗找鏈p少的收入和堆積如山的食材，張鑫夫婦心急如焚。
為了節(jié)省成本，本來開始雇傭四個人，后來基本上都裁掉了，就剩下他們夫婦倆忙活。
然而，每個月累死累活，每天從清晨忙到深夜，他們幾乎沒有任何休息時間，扣除房租水電等費用，所剩無幾，甚至都不夠一個人在老家打工的工資。
雖然在老家生活成本低，沒有車貸房貸，但每個月三四千的收入也不夠養(yǎng)孩子和家庭。迫于無奈，思考再三，張鑫夫婦決定站讓店鋪。
看著還嶄新的廚具、干凈窗戶上裝飾的貼畫、風(fēng)格統(tǒng)一的桌椅，當(dāng)時裝修時多么用心投入，如今就有多遺憾難過。
不過，對于他們來說，或許及時止損才是最好的安排。
02 縣城接受不了“高大上”
大城市有大城市的消費習(xí)慣，縣城有縣城的消費標(biāo)準(zhǔn)。
橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。在大城市紅火的品牌，到了小縣城可能不僅水土不服，還會遭到強烈排斥。
一向崇尚健康運動的95后明日，本以為健康飲食的概念早已深入人心，沒想到現(xiàn)實卻給她上了一課。
在創(chuàng)業(yè)之前，明日是一個自由職業(yè)者，在老家安徽阜陽花10萬元開了一家工作室，給人攝影。
但由于生意太不穩(wěn)定，接單頻率毫無規(guī)律，外加受疫情影響，工作室開了不到一年就被迫關(guān)門，她也只能重新找尋出路。
機緣巧合下，明日來到福建一個臨海城市生活，并偶然認(rèn)識了合伙人小帥。
當(dāng)時明日敏銳地捕捉到了市場的脈搏——低價位、高品質(zhì)的輕食套餐正逐漸成為消費者的新寵，既滿足了現(xiàn)代人對健康飲食的追求，又兼顧了性價比的考量。她深感這是一個不容錯過的商機，于是決定放手一搏，選擇加盟了蔓味輕食。
品牌官網(wǎng)顯示，2017年在重慶成立了總部，主要專注于提供一系列健康輕食選擇，如減脂沙拉、風(fēng)味獨特的意大利面以及創(chuàng)意三明治卷等。其獨特的經(jīng)營模式以加盟為核心，只做外賣，在全國一二三線城市都有布局。
在正式加盟之前，品牌方為明日詳細分析了一筆經(jīng)濟賬：每份輕食套餐定價為20元，其利潤空間頗為可觀，大約在50%至60%之間。
據(jù)此推算，在業(yè)務(wù)相對平緩的淡季，店鋪每月可望獲得約1萬元的凈利潤；而到了銷售旺季，這一數(shù)字更是能躍升至3萬元。
基于這樣的盈利預(yù)期，明日心中盤算，大約三年內(nèi)便能收回初期投資成本，如果將加盟費用也納入考量，那么每個月的額外收益還能再增加2萬元。
得知該品牌在全國范圍內(nèi)已成功開設(shè)了超過200家分店，卻尚未涉足福建市場這一空白地帶，明日與小帥果斷抓住了這一機遇，額外投資了20萬元，成功取得了該區(qū)域的獨家代理權(quán)。加上開店所需的各項成本，他們的總投入達到了40萬元。
明日期望未來不僅能通過門店運營獲得收益，更能通過招募和發(fā)展一級加盟商，進一步拓寬盈利渠道，實現(xiàn)財富的倍增。
從去年7月后，明日便開始籌備開店。不到兩個月的時間，明日便已經(jīng)完成了初步開店的準(zhǔn)備，并花了5萬元進了首批貨。
明日本以為這次可以大掙一筆，沒想到真正開店后卻發(fā)現(xiàn)小地方的物價水平根本無法實現(xiàn)公司的承諾。她每單能定價在17到18元之間，扣除人工水電、推廣宣傳費用，純利潤也僅有30%。
此外，蔓味輕食這個品牌本身知名度并不算高，加盟門店并不多，以至于她和小帥雖然是區(qū)域總代，也沒有賺到多少加盟費。
明日和小帥雖然全年無休，早6晚10，但扣除成本后，掙到的錢還不如日常上班。更令明日難受的是，平臺為了提升銷量，還調(diào)整了運營策略，以至于她只能將單價下調(diào)至大約13-14元的范圍。
在刨除廣告投放、返點優(yōu)惠和平臺抽成等各項費用后，甚至幾乎無法覆蓋基本的水電開支。迫于無奈，明日只好關(guān)店，還背負(fù)了10萬元的債務(wù)。
對于自己再次創(chuàng)業(yè)失敗，明日感覺非常難受。而這一次她更多是覺得因為對行業(yè)認(rèn)知不夠，更像是被加盟品牌割了韭菜。
03 承諾多美，現(xiàn)實多殘酷
鬧了小半個月的“步大叔黏糊麻辣燙”加盟商維權(quán)事件總算圓滿解決！
內(nèi)蒙古巴彥淖爾的杜女士，今年年初加盟了“步大叔黏糊麻辣燙”。當(dāng)時加盟費花了4萬多元，并在步大叔總部的督導(dǎo)老師指導(dǎo)下挑選了門店位置。當(dāng)時老師表示這個門店地理位置優(yōu)越，每天的營業(yè)額至少在一千到兩千元。
首批物料和設(shè)備花費了10萬多元，此外，房租、裝修費等亂七八糟費用一共投了差不多37萬元，一共加起來差不多花費了46萬多元。為了開起這家店，杜女士前前后后一共向銀行貸款了30萬。
然而，麻辣燙店開起后，生意并沒有想象中紅火，一天只能賣個一兩百元，好的時候也才只能賣三四百元。以至于雖然進了大批物料，結(jié)果都賣不掉，只能天天倒，不到6個月時間，錢全部都賠光了。
迫于無奈，杜女士找到了總部尋求幫助。但總部給她的解約方案是“遷址”。但遷址意味著她又要重新租房子和裝修，需要再花一大筆錢。
要不然，杜女士就只能關(guān)閉門店，宣布破產(chǎn)倒閉。
最終，步大叔黏糊麻辣燙總部出面解決了此事，將部分資金退回給了幾位加盟商，算是讓事情告一段落。
事實上，如今加盟門店早已習(xí)以為常，在創(chuàng)業(yè)者慶年看來，這是可以減少走彎路的方式。
慶年曾經(jīng)加盟過某頭部品牌麻辣燙店，因為看中其曾在多地都很受歡迎。
但實際加盟后，慶年卻發(fā)現(xiàn)該加盟品牌完全就是家族企業(yè)，地方保護性太強，雖然表面上加盟費不高，但實際上裝修、食材等一系列配套設(shè)施都需要和總公司購買，才能正常營業(yè)。
而且更讓他無法接受的是，門店到一定年限還必須重新裝修升級，這筆龐大的開支最終勸退了他，不得不選擇關(guān)店。
消費大環(huán)境改變后，現(xiàn)如今不光大的品牌加盟門店難干，小的品牌加盟門店也步履維艱。
尤其2024年，國內(nèi)餐飲市場大環(huán)境只能用“難”來形容。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，國內(nèi)餐飲相關(guān)企業(yè)新注冊量達到134.7萬家，注銷、吊銷量達到105.6萬家，平均每天倒閉5800家。
雖然依舊有不少創(chuàng)業(yè)者抱著僥幸心理入局，并被不少“小投資、高回報、快速回本”的加盟項目吸引。
但其實大多數(shù)加盟并不靠譜，而且如今餐飲市場門檻已然不低，對于創(chuàng)業(yè)小白而言，倘若盲目入局，很難全身而退。
無論何時都應(yīng)該記住，加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎，否則只會財?shù)觌p空。