界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
伊利想把牛奶賣給貓貓狗狗。界面新聞注意到，伊利旗下的寵物品牌“依寶”已經(jīng)入駐了各大電商平臺(tái)，并在線下與連鎖品牌心怡寵會(huì)員店、Q萌等寵物店展開合作，除了銷售依寶品牌的益生菌寵物干糧、貓罐頭、零食之外，還有相對更小眾的寵物牛奶。
公開資料顯示，依寶的主體公司為內(nèi)蒙古康益佳生物技術(shù)有限公司，成立于2021年，由伊利集團(tuán)100%控股。依寶品牌主打?qū)櫸锬c道健康、高端牛奶同奶源等概念，伊利子公司澳優(yōu)乳業(yè)也參與了相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。
過去4年間，伊利曾對該公司注資兩次，第一次在2023年，伊利注資5000萬元；第二次在發(fā)生在2025年3月，內(nèi)蒙古康益佳生物的注冊資本自9000萬元增加至1.2億元。
事實(shí)上，依寶并不是伊利第一個(gè)涉足的寵物品牌，伊利早在2020年就出手投資寵物類相關(guān)公司。天眼查APP的工商資料顯示，伊利創(chuàng)業(yè)投資（蘇州）有限公司為瘋狂小狗母公司第四大股東，曾于2020年參與該公司B論融資。
2022年，伊利又推出“one on one”的寵糧定制品牌，以“一對一寵糧定制專家”的話題進(jìn)行品牌拓展，提供寵糧產(chǎn)品的定制服務(wù)，但該業(yè)務(wù)僅維持了一年，到2023年6月，該項(xiàng)業(yè)務(wù)被關(guān)停，公眾號也停止更新。
但相對于寵物糧食，寵物牛奶對伊利來說更駕輕就熟。
和人類喝的牛奶相比，寵物奶的蛋白質(zhì)含量通常需要高于人奶，尤其是幼年寵物需要更多蛋白質(zhì)支持生長；此外，許多寵物乳糖不耐受，寵物奶通常經(jīng)過低乳糖或無乳糖處理，并且添加消化酶，幫助寵物更好地吸收營養(yǎng)。
例如依寶的產(chǎn)品中，會(huì)注明如“貓咪專研0乳糖”牛奶，而針對寵物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源、保護(hù)骨骼等，此外還包括多個(gè)維生素，而依寶貓用牛奶“硬核奶”主打高鈣、含硫酸軟骨素等具有功能性的特征。
當(dāng)然，這也拔高了寵物奶的價(jià)格。其主推的“貓咪專研0乳糖”牛奶其售價(jià)為一箱（6瓶*250毫升）69.9元，相比于伊利旗下金典純牛奶產(chǎn)品，伊利某電商平臺(tái)旗艦店價(jià)格顯示，金典A2牛奶整箱（10瓶*250毫升）等售價(jià)僅為46.9元。從單價(jià)計(jì)算，寵物奶大約為11.65元一瓶，而普通奶則大約為4.69元，前者比后者貴超過兩倍。
但在奶制品領(lǐng)域，伊利具有相應(yīng)的優(yōu)勢。其在上游資源和生產(chǎn)供應(yīng)鏈方面的積累，也更容易幫助它快速開發(fā)出符合寵物需求的奶制品，未來形成一定市場規(guī)模之后，還有可能可以進(jìn)一步壓縮成本從而帶來價(jià)格優(yōu)勢。
一名北京的寵物店經(jīng)營者告訴界面新聞，依寶的寵物牛奶有自身的優(yōu)勢，但在價(jià)格門檻之下，如何做到讓寵主持續(xù)性購買還需要進(jìn)行一定市場教育。
“許多寵物牛奶并不像寵糧一樣為日常剛需。此外，部分養(yǎng)寵人群在給寵物喂牛奶時(shí)，要么寵物未成年或者進(jìn)入老年，要么是身體比較虛弱的特殊時(shí)期，所以他們在選購奶粉、寵物牛奶時(shí)，可能更傾向于購買自己熟悉的大品牌產(chǎn)品。因此，依寶如何能讓伊利品牌為它背書也是關(guān)鍵?！彼f。
就依寶的渠道布局、銷售規(guī)模等信息，界面新聞尚未獲得相關(guān)數(shù)據(jù)，但從上述營銷動(dòng)作上看，伊利顯然要把寵物業(yè)務(wù)與此前的水、茶飲料等非乳品業(yè)務(wù)同等加碼，以通過多元化做大規(guī)模。
這種策略已經(jīng)被雀巢、合生元母公司健合集團(tuán)等證實(shí)為成熟的多元化路徑。
健合集團(tuán)則在2020年通過收購進(jìn)入寵物業(yè)務(wù)，并將該業(yè)務(wù)引入中國市場，自2022年中期至2024年中期，其在中國的寵物營養(yǎng)品渠道分布實(shí)現(xiàn)翻倍，從近5000家線下寵物店與寵物醫(yī)院，拓展至超10000家。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面， 2024 年前三季度，該公司其中寵物營養(yǎng)補(bǔ)充品收入為 9.97 億元，同比增長 14.1%，為增長最快的子業(yè)務(wù)之一。
而雀巢的寵物業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其第二大重要業(yè)務(wù)，盡管寵物業(yè)務(wù)的增長為個(gè)位數(shù)，但雀巢CEO傅樂宏在今年2月曾提到，寵物護(hù)理業(yè)務(wù)有巨大的增長潛力，雀巢在中國也將寵物護(hù)理業(yè)務(wù)作為優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
此外，越來越多的奶粉和乳品公司加入這一寵物乳制品賽道。去年8月，奶粉公司貝因美也跨界成立貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出了POZA貝因美萌寵犬用和貓用初乳羊奶粉和寵物鮮牛乳等產(chǎn)品，不過因?yàn)橥瑯拥脑?，在某電商平臺(tái)的貝因美萌寵旗艦店，貝因美羊奶粉、補(bǔ)充劑等寵物產(chǎn)品的銷量并不高，最高的一個(gè)產(chǎn)品僅有100多人付款。
如此多食品企業(yè)切入寵物賽道，在于寵物市場被視為一個(gè)高潛力前景的行業(yè)。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2025年中國寵物食品市場規(guī)模有望突破600億元人民幣，2025-2028年中國寵物食品市場規(guī)模9.64%。亞寵研究院的預(yù)測數(shù)據(jù)更為激進(jìn)，2026年中國寵物食品市場規(guī)模將1140億元，其中寵物主糧、寵物營養(yǎng)品、寵物零食的復(fù)合年增長率將分別達(dá)到17%、15% 和25%。
但競爭也變得激烈，公開工商信息數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，截至去年9月，2024 年年內(nèi)新增寵物食品企業(yè)107萬家，企業(yè)存量達(dá)到366萬家，新增了近三分之一的玩家。上述寵物店經(jīng)營者向界面新聞表示，目前整個(gè)環(huán)境正在變得魚龍混雜，由于電商平臺(tái)帶來的價(jià)格戰(zhàn)，加上許多寵物相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道之間價(jià)格不透明導(dǎo)致互搶份額的行為，這些惡性競爭會(huì)加劇行業(yè)不健康發(fā)展。如何在這種市場競爭中不斷擴(kuò)大份額，也是依寶這個(gè)新品牌目前的首要挑戰(zhàn)。