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“大家怎么不太關(guān)注價(jià)格內(nèi)卷了？”

在日前舉辦的第十三屆儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)（ESIE2025）期間，一家頭部?jī)?chǔ)能企業(yè)在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示。

這場(chǎng)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的儲(chǔ)能展會(huì)，在北京的大風(fēng)中匆忙落幕。此次展會(huì)的主題是“數(shù)智賦能產(chǎn)業(yè)變革，儲(chǔ)能重塑能源格局”。據(jù)主辦方中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟披露的信息，本次展會(huì)有近800家國(guó)內(nèi)外儲(chǔ)能全產(chǎn)業(yè)鏈參展商、近10萬(wàn)名國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)，官方線上直播觀眾超230萬(wàn)人次。

對(duì)比去年數(shù)據(jù)，今年參展商多了300多家，參與人數(shù)同比持平。除了舉辦地從北京西邊的石景山區(qū)搬到順義，這屆儲(chǔ)能展會(huì)和往年比還發(fā)生了很多其他變化。

據(jù)界面新聞?dòng)浾哂^察，展會(huì)的熱鬧程度相比上年有所下降，人氣最旺的展臺(tái)主要集中在如寧德時(shí)代(300750.SZ)、陽(yáng)光電源(300274.SZ)、比亞迪(002594.SZ)、遠(yuǎn)景能源、天合儲(chǔ)能等新能源大佬，它們的品牌效應(yīng)和引領(lǐng)作用在下行的行業(yè)周期中更為凸顯。

多位企業(yè)人士在與界面新聞交流時(shí)表示，業(yè)內(nèi)對(duì)此次展會(huì)的關(guān)注度有所下滑，可能與目前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、供過(guò)于求的發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。同時(shí)，今年展會(huì)也缺乏有新意的產(chǎn)品。

“儲(chǔ)能的熱度也該降一降了，此前行業(yè)發(fā)展過(guò)熱。”一位儲(chǔ)能企業(yè)人士對(duì)界面新聞表示。

前幾屆展會(huì)上，企業(yè)在新品上喜歡強(qiáng)調(diào)更大容量的電芯和儲(chǔ)能系統(tǒng)，今年展會(huì)上沒(méi)有這么突出了。企業(yè)在推出大容量產(chǎn)品的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)安全可靠、長(zhǎng)壽命等特征。

據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計(jì)，此次展會(huì)上發(fā)布的新品，與工商業(yè)儲(chǔ)能相關(guān)的比例有所增加，各公司對(duì)于解決方案、場(chǎng)景的重視程度提升，尤其是頭部企業(yè)喜歡提智能化概念。

另一方面，業(yè)內(nèi)對(duì)于儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注和敏感度有所降低。多家儲(chǔ)能頭部企業(yè)在與界面新聞?dòng)浾叩臏贤ㄖ?，均表達(dá)了類似感受。

實(shí)際上，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)情況仍在持續(xù)。無(wú)論是企業(yè)方還是其他業(yè)內(nèi)人士，多表示對(duì)這一現(xiàn)象感到疲憊。

中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以2h儲(chǔ)能系統(tǒng)為例，2024年全年平均中標(biāo)價(jià)格為628.25元/KWh，同比下降43%。4小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)出現(xiàn)了最低報(bào)價(jià)0.398元/Wh，跌破0.4元/Wh，創(chuàng)歷史新低。

年初新能源電價(jià)入市新政，已經(jīng)在逐漸改變企業(yè)們競(jìng)爭(zhēng)只卷價(jià)格的單一邏輯。

今年2月9日，國(guó)家發(fā)改委與能源局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》，被業(yè)內(nèi)稱為136號(hào)文。文件明確新能源電量全面參與競(jìng)爭(zhēng)，且叫停了強(qiáng)制配儲(chǔ)等。

沒(méi)有了強(qiáng)制配儲(chǔ)，意味著6月起，新能源風(fēng)電、光伏項(xiàng)目不再要求搭配儲(chǔ)能，儲(chǔ)能需求瞬時(shí)少了政策端的保障。

站在產(chǎn)品需求層面，未來(lái)賣出去的儲(chǔ)能，必須要切實(shí)考慮實(shí)際運(yùn)行效率和情況，儲(chǔ)能電站需要并網(wǎng)接入、參與電力市場(chǎng)交易，此前“建而不用”的現(xiàn)象將大大降低。

136號(hào)文的出臺(tái)，標(biāo)志著儲(chǔ)能行業(yè)將由政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)。因此，從此次展會(huì)上可以明顯感覺(jué)到，各家企業(yè)尤其是頭部企業(yè)，已開(kāi)始聚焦“儲(chǔ)能真正能為業(yè)主掙多少錢，創(chuàng)造多少實(shí)際的價(jià)值”。

“過(guò)去兩年，行業(yè)過(guò)熱，出現(xiàn)了很多的拼湊廠，售賣價(jià)格不斷創(chuàng)新低。136號(hào)文后，行業(yè)從‘要我建’，變成了‘我想建’和‘我要建’的過(guò)程?！泵赖募瘓F(tuán)科陸儲(chǔ)能產(chǎn)品總監(jiān)王凱對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的本質(zhì)是在掙動(dòng)態(tài)的錢，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將來(lái)自于誰(shuí)更為了解電網(wǎng)和一站式解決方案。

新能源分析機(jī)構(gòu)InfoLink Consulting提出，強(qiáng)配驅(qū)動(dòng)時(shí)代，一些儲(chǔ)能項(xiàng)目為了滿足政策要求而“盲目”建設(shè)，暴露出技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、系統(tǒng)效率衰減快等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。未來(lái)，經(jīng)濟(jì)性與全生命周期收益能力將成為檢驗(yàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一標(biāo)準(zhǔn)。

也正因這一趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能廠商更加意識(shí)到智能化、AI等軟件對(duì)于硬件產(chǎn)品的作用，而不是只在做大層面卷“PPT產(chǎn)品”。

界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，幾乎所有頭部公司在展臺(tái)宣傳中，均提及智能化平臺(tái)、或是“AI賦能儲(chǔ)能”等相關(guān)字眼。雖然有人認(rèn)為有些企業(yè)存在“蹭熱點(diǎn)”的嫌疑，但不可否認(rèn)，這是行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

從新品發(fā)布看，例如，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能發(fā)布全球首款智能體儲(chǔ)能EN 8 Pro，基于AI大模型，內(nèi)置Trade Agent交易智能體和Grid Agent構(gòu)網(wǎng)智能體。該公司稱，內(nèi)置的多個(gè)專用AI大模型，通過(guò)大模型矩陣，自動(dòng)整合氣象數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息、電價(jià)曲線、負(fù)荷預(yù)測(cè)等，實(shí)現(xiàn)峰谷電價(jià)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

“智能化的前身是自動(dòng)化，自智能化后面是人工智能與AI，這是不斷演進(jìn)的。不是每一家企業(yè)都有這種開(kāi)發(fā)能力，市場(chǎng)是照妖鏡，企業(yè)包裝出來(lái)的東西最終要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。”遠(yuǎn)景高級(jí)副總裁田慶軍對(duì)界面新聞等媒體表示，當(dāng)儲(chǔ)能真正回歸到市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，其商業(yè)模式會(huì)強(qiáng)依賴于它的交易能力。

據(jù)田慶軍介紹，未來(lái)遠(yuǎn)景儲(chǔ)能產(chǎn)品將圍繞兩方面去做，即構(gòu)網(wǎng)和交易。在其看來(lái)，縱觀未來(lái)儲(chǔ)能在全球的定位和核心價(jià)值創(chuàng)造，構(gòu)網(wǎng)是源網(wǎng)荷儲(chǔ)和大型離網(wǎng)項(xiàng)目中最核心的要素。且取消強(qiáng)配后，儲(chǔ)能需要通過(guò)交易來(lái)建立商業(yè)邏輯，這背后是高度智能，以大數(shù)據(jù)、大模型連接軟件和硬件，人工更多會(huì)成為輔助，產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)于成本和競(jìng)爭(zhēng)力。

構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)是支撐新型電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵創(chuàng)新，通過(guò)模擬傳統(tǒng)同步發(fā)電機(jī)的慣性特性，解決新能源高比例接入導(dǎo)致的電網(wǎng)穩(wěn)定性問(wèn)題。?

界面新聞?dòng)浾咴趯幍聲r(shí)代展臺(tái)也看到了智能化產(chǎn)品的展出，該公司在此次展會(huì)上，發(fā)布了智慧儲(chǔ)能管理平臺(tái)“天恒·智儲(chǔ)”。

寧德時(shí)代稱，當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)正從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”。天恒·智儲(chǔ)平臺(tái)可為儲(chǔ)能電站構(gòu)建涵蓋智能預(yù)警、運(yùn)行分析、電站體檢和智慧運(yùn)維在內(nèi)的全套標(biāo)準(zhǔn)化能力等。

已在行業(yè)主打“AI+儲(chǔ)能”近三年的海博思創(chuàng)，今年參展主打的標(biāo)語(yǔ)是與智能化概念相關(guān)。

海博思創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人舒鵬認(rèn)為，AI和儲(chǔ)能的關(guān)系是一種“雙向奔赴”， 隨著國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)從新能源強(qiáng)配逐漸轉(zhuǎn)向獨(dú)立儲(chǔ)能，通過(guò)市場(chǎng)化交易獲取收益，效率、安全和穩(wěn)定將成為產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵因素。

陽(yáng)光電源工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品線總經(jīng)理曹偉指出， AI與儲(chǔ)能的融合正推動(dòng)行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”邁向“智能驅(qū)動(dòng)”的范式躍遷。陽(yáng)光電源認(rèn)為，AI技術(shù)將在能量管理精準(zhǔn)化、調(diào)度決策實(shí)時(shí)化、電力交易博弈最優(yōu)化三大維度重塑儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)值，并催生萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)增量空間。 

此次儲(chǔ)能展會(huì)舉辦的日期，正值美國(guó)提出所謂“對(duì)等關(guān)稅”。

多位業(yè)內(nèi)人士在與界面新聞交流時(shí)表示，目前企業(yè)多呈觀望態(tài)度。與光伏等新能源產(chǎn)業(yè)相比，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)出海更晚，且水平參差。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)或選擇多板塊布局國(guó)際市場(chǎng)，并謹(jǐn)慎布局海外產(chǎn)能。

在中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)俞振華看來(lái)，2025年，面對(duì)地緣沖突、綠色壁壘、技術(shù)路線競(jìng)爭(zhēng)定型，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)依然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；同時(shí)新技術(shù)重塑成本優(yōu)勢(shì)，新興市場(chǎng)增量空間打開(kāi)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化提速，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)也存在發(fā)展的機(jī)遇。

對(duì)于新興市場(chǎng)，俞振華提出，2025年海灣國(guó)家新能源投資加速，本地化合作機(jī)會(huì)增加，競(jìng)爭(zhēng)亦趨激烈。印尼、智利等資源國(guó)或從出口限制轉(zhuǎn)向要求外資企業(yè)綁定本土加工產(chǎn)業(yè)鏈，倒逼中企調(diào)整海外投資模式。

中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟預(yù)計(jì)，“十四五”前四年，新型儲(chǔ)能年復(fù)合（2021-2024）增速為121%；2025年，預(yù)計(jì)新增裝機(jī)超過(guò)30 GW。整個(gè)“十四五”時(shí)期，新型儲(chǔ)能年復(fù)合增速將超過(guò)100%。

該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，保守場(chǎng)景下，預(yù)計(jì)2030年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到236.1 GW，2025-2030年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為20.2%。理想場(chǎng)景下，預(yù)計(jì)2030年新型儲(chǔ)能累計(jì)規(guī)模將達(dá)到291.2 GW，2025-2030年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為24.5%。

在此次展會(huì)開(kāi)幕式上，國(guó)家能源局能源節(jié)約和科技裝備司副司長(zhǎng)邊廣琦表示，下一步，國(guó)家能源局將立足行業(yè)健康有序發(fā)展要求，持續(xù)推動(dòng)新型儲(chǔ)能技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主要在強(qiáng)化規(guī)劃前瞻引領(lǐng)、大力支持科技創(chuàng)新、引導(dǎo)科學(xué)合理調(diào)用、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展四方面發(fā)力。

據(jù)邊廣琦介紹，國(guó)家能源局將加快推進(jìn)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)建設(shè)，完善輔助服務(wù)市場(chǎng)交易品種，配合有關(guān)部門研究完善新型儲(chǔ)能價(jià)格機(jī)制，促進(jìn)新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展等。