記者 | 盧奕貝
編輯 | 昝慧昉
眼下，無(wú)論是賣水餃的喜家德、賣火鍋的湊湊，還是賣中式快餐的老鄉(xiāng)雞，都開(kāi)始試水一個(gè)似乎看起來(lái)與它們沒(méi)什么關(guān)系的業(yè)態(tài)——小酒館。
2020年12月，老鄉(xiāng)雞在深圳卓悅中心開(kāi)出了深圳首店。這個(gè)來(lái)自安徽、原名為肥西老母雞的中式快餐連鎖品牌一改以往的午+晚兩餐模式，新加入了早餐、下午茶和小酒館服務(wù)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)為上午10：00到凌晨2：00。
新店在裝修風(fēng)格上也是畫(huà)風(fēng)突變，設(shè)計(jì)主打粉色系，與以往原木色調(diào)的極簡(jiǎn)風(fēng)格大相徑庭。新店內(nèi)部被分隔為兩部分，一半主做原有的自選現(xiàn)炒快餐堂食，顧客選好自己的菜品然后付賬買單；另一半，則被打裝修成了小酒館，每到晚上8點(diǎn)調(diào)暗燈光，售賣雞尾酒等產(chǎn)品。據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)信息顯示，該店中餐客單價(jià)在59元左右，酒館區(qū)客單價(jià)在74元。
這種組合非常奇妙。在一個(gè)乍一看挺時(shí)髦的門店里，一半客人喝著肥西老母雞湯、吃著農(nóng)家蒸蛋；一半客人卻在隔壁品著名為“鄉(xiāng)村姑娘”“村頭的大樹(shù)”的雞尾酒。
老鄉(xiāng)雞稱此為 “創(chuàng)新型城市旗艦店”，目前在探索全時(shí)段運(yùn)營(yíng)模式。
繼老鄉(xiāng)雞小酒館問(wèn)世后不久，賣餃子起家的喜家德，也悄悄把旗下在大連的一家餃子店做成了小酒館，起名“喜家德餃子酒館”，并開(kāi)始在深圳、沈陽(yáng)等城市試點(diǎn)。
在喜家德餃子酒館里，酒柜的設(shè)計(jì)圍繞餃子制作臺(tái)去呈現(xiàn)，一個(gè)個(gè)小方格子上放滿了各式各樣的酒，還原了酒吧點(diǎn)單臺(tái)的場(chǎng)景。針對(duì)專門的用餐區(qū)，有單獨(dú)設(shè)立的酒柜專場(chǎng)，用霓虹燈的字體突出一個(gè)“酒”字。
產(chǎn)品方面，區(qū)別于老鄉(xiāng)雞直接開(kāi)出酒吧專區(qū)，喜家德的做法是，直接在原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上增加了大量東北鹵味、火鍋、涼菜等下酒菜品，配合啤酒、白酒、葡萄酒等酒品售賣。大眾點(diǎn)評(píng)上，其門店的整體客單價(jià)仍維持在40元左右。
對(duì)喜家德而言，開(kāi)小酒館，更像是一次增加店型矩陣的嘗試。在原有高端線店型“喜家德鮑魚(yú)水餃”、大眾線店型“喜家德蝦仁水餃”與“喜家德水餃”之外，多了一種消費(fèi)場(chǎng)景。
“星巴克有工廠店、精選店等多種店型，這都啟發(fā)我們，中式快餐未來(lái)的升級(jí)就是多場(chǎng)景?！毕布业聞?chuàng)始人高德福曾對(duì)外表示。
傳統(tǒng)中式餐飲店外，做火鍋的湊湊也擠進(jìn)了小酒館這個(gè)細(xì)分賽道。
2020年12月31日，湊湊火鍋將位于北京三里屯的原全國(guó)首店改造成了火鍋+小酒館的新業(yè)態(tài)。在730平方米的店面內(nèi)，辟出了20平方米做酒吧專區(qū)，晚上還增加了live演出。
酒水產(chǎn)品方面，湊湊主打用中式酒款為基底調(diào)配出來(lái)的酒款低度雞尾酒，并以紅樓夢(mèng)為主題命名。和其它小酒館走杯調(diào)雞尾酒的模式不同，湊湊小酒館不單杯售賣，全部按小杯套餐售賣。比如，售價(jià)128元的“醉是大觀園”套餐，是一款包含16杯雞尾酒的組合。
湊湊火鍋品牌負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，湊湊原本就是主打年輕人聚會(huì)場(chǎng)景的火鍋品牌，在原有“火鍋+奶茶”的基礎(chǔ)上增添酒和現(xiàn)場(chǎng)演出，本就是未來(lái)契合年輕人的興趣風(fēng)潮?！按饲霸谙箷r(shí)段，有些客人并不喜歡喝奶茶，現(xiàn)在他們可以消費(fèi)酒。由于來(lái)湊湊的客人原本就以聚會(huì)性質(zhì)的較多，大多4個(gè)人以上前來(lái)消費(fèi)，因此在酒水上用套餐形式售賣。”
據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，在過(guò)去的2、3月份，這家開(kāi)辟出小酒館業(yè)態(tài)的門店里，新增的客人當(dāng)中，年輕人明顯變得更多了。
眼下的年輕人可能真的越來(lái)越愛(ài)喝酒了。
來(lái)自《2020年輕人酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，90后人群中10%有每日飲酒的習(xí)慣。
同時(shí)增加的，還有年輕人對(duì)低度酒的需求?！?020低度酒行業(yè)市場(chǎng)前景及現(xiàn)狀分析》顯示，2019年，中國(guó)內(nèi)地果酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為2315億元，較2018年上漲了6.24%。
到今年4月初，國(guó)內(nèi)最大的線下連鎖酒館“海倫司”正式向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)，擬主板掛牌上市， 無(wú)疑點(diǎn)燃了業(yè)界發(fā)掘小酒館業(yè)態(tài)的極大熱情。
對(duì)餐飲品牌而言，在原有業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上增加小酒館，在擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、吸引年輕客群以增加業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也有助于拉動(dòng)晚上9-12點(diǎn)的夜宵檔消費(fèi)、延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)段。
但問(wèn)題在于，并不是每一個(gè)餐飲品牌都適合做酒館業(yè)態(tài)。
“基本晚上9點(diǎn)后，老鄉(xiāng)雞酒吧那你進(jìn)去都簡(jiǎn)直能包場(chǎng)了。”費(fèi)江從事餐飲業(yè)多年，目前服務(wù)于卓悅中心的某個(gè)品牌，他對(duì)界面新聞表示，老鄉(xiāng)雞的強(qiáng)項(xiàng)是制作以雞肉為原料的餐點(diǎn)及中式快餐，它想要延長(zhǎng)開(kāi)店時(shí)間、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題，但品牌調(diào)性與基因決定，老鄉(xiāng)雞開(kāi)酒館不是很合理，“你約會(huì)會(huì)請(qǐng)人去沙縣小吃喝一杯嗎？“
4月29日晚間，界面新聞走訪了老鄉(xiāng)雞深圳旗艦店。9點(diǎn)半時(shí)間段，附近的喜茶、奈雪、peat酒吧等門店內(nèi)基本客滿，而老鄉(xiāng)雞酒館內(nèi)只有3桌客人。用塑料包裹的A4卡紙酒單等細(xì)節(jié)，讓你體會(huì)到老鄉(xiāng)雞一貫接地氣的特色的同時(shí)，也能得出一個(gè)結(jié)論，在卓悅中心這個(gè)中高端購(gòu)物中心里，如此接地氣的酒館，并不能吸引到來(lái)這里的年輕人。
另一方面，如湊湊、喜家德這類對(duì)原本業(yè)態(tài)改動(dòng)不大的試水方式而言，在運(yùn)營(yíng)之前及運(yùn)營(yíng)初期，都很難去判斷單純?cè)黾泳扑奉?、下酒菜或者現(xiàn)場(chǎng)演出，能為整體營(yíng)收貢獻(xiàn)多少收益。
湊湊方面也對(duì)界面新聞表示，目前湊湊加入小酒館模式的新店還做不到復(fù)制，需要繼續(xù)觀察并調(diào)整酒水產(chǎn)品的菜單。此外，品牌少量門店的嘗試也很難測(cè)試不同商圈、不同客群對(duì)酒館業(yè)態(tài)的接受程度。