記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

老佛爺百貨中國西南地區(qū)首店選址重慶。

6月13日，重慶商業(yè)項(xiàng)目“重慶100 MALL”在官方微博宣布老佛爺百貨即將入駐。重慶100 MALL位于渝中區(qū)化龍橋片區(qū)，屬于綜合開發(fā)項(xiàng)目陸海國際中心的商業(yè)零售部分。陸海國際中心是重慶市級(jí)重大工程項(xiàng)目，458米的主樓為重慶第一高樓。除了零售和辦公，其中還將開出一家悅榕莊酒店。

陸海國際中心主樓將在近期封頂，重慶老佛爺百貨預(yù)計(jì)在2022年年內(nèi)營業(yè)。目前尚未有公開信息披露重慶老佛爺百貨的占地面積和裝潢風(fēng)格。老佛爺百貨中國團(tuán)隊(duì)回復(fù)界面時(shí)尚采訪表示，將會(huì)依據(jù)重慶100 Mall的特點(diǎn)嘗試精選概念店模式。

從過往項(xiàng)目來看，老佛爺百貨在中國的商場規(guī)模并不大。北京和上海兩個(gè)商場的占地面積分別為4.7萬平方米和2.5萬平方米，同樣將在2022年年內(nèi)開業(yè)的深圳精選店則只有約4500平方米。

這不是老佛爺百貨第一次宣布進(jìn)入西南市場。2020年10月，老佛爺百貨與宏立城商業(yè)集團(tuán)簽約，宣布將入駐貴陽花果園海豚廣場。按照計(jì)劃，貴陽老佛爺百貨原應(yīng)在2021年春季開業(yè)，但截至發(fā)稿仍未見有新進(jìn)展。

此次重慶項(xiàng)目選址地標(biāo)性建筑，可見老佛爺百貨對(duì)打開西南市場的重視。過去十年，快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)重慶和成都成為西南地區(qū)商業(yè)中心城市，有意進(jìn)入西南市場的時(shí)尚品牌也多以這兩個(gè)城市為跳板。

但整體時(shí)尚資源方面，重慶相較成都仍有一定差距，而這種差距在另一方面又可以表現(xiàn)為市場增長的潛在空間。漢博商業(yè)上海公司董事長杜斌接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，老佛爺百貨這類海外零售商能夠借其號(hào)召力幫助本地商業(yè)項(xiàng)目完成招商。

“做高端品牌零售需要門路，但并非所有開發(fā)商都有這個(gè)條件。因此像老佛爺百貨這種高端國際零售商仍然非常受歡迎，當(dāng)有意進(jìn)駐的時(shí)候，許多開發(fā)商會(huì)給到非常好的條件。”杜斌說道。

現(xiàn)實(shí)中也是如此。老佛爺百貨在中國的選址均為某一城市的核心商圈或當(dāng)?shù)卮硇陨虡I(yè)項(xiàng)目。比如，其兩度進(jìn)入北京的門店位置分別在王府井大街和西單；上海和深圳項(xiàng)目則在陸家嘴L + Mall和深業(yè)上城，前者匯聚眾多金融白領(lǐng)，后者是市內(nèi)的網(wǎng)紅打卡地。

但北京老佛爺百貨雖位于西單商圈，實(shí)際更靠近北端靈境胡同，和漢光百貨以及西單大悅城等商圈內(nèi)人們購物中心距離較遠(yuǎn)，商場內(nèi)客流量相對(duì)較少。從業(yè)績來看，北京老佛爺百貨2013年開業(yè)，直到2016年上半年才扭虧為盈。

此前界面時(shí)尚曾報(bào)道，老佛爺百貨即將入駐的深圳深業(yè)上城的營業(yè)表現(xiàn)平淡。深圳控股有限公司曾在2018年業(yè)績報(bào)告中表示，到2018年底，深業(yè)上城開業(yè)率為60%，營業(yè)額為6.51億元，因此老佛爺以小面積店鋪在深業(yè)上城試水無疑較為穩(wěn)妥。

選址核心商圈顯然并不等于自動(dòng)為銷售業(yè)績上保險(xiǎn)。老佛爺百貨中國團(tuán)隊(duì)稱，在選址和早期規(guī)劃上會(huì)與國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)同合作，共同完成早期店鋪選址及規(guī)劃。

對(duì)于老佛爺百貨而言，目前已有項(xiàng)目的選址多少有些尷尬。

作為擁有百年歷史的國際百貨品牌，老佛爺百貨較難“自降身段”進(jìn)入目標(biāo)城市的二線或三線商圈。但選址一座城市的核心商圈，老佛爺百貨卻不在商圈內(nèi)的熱門地段。即使它入駐了城市代表性商業(yè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營表現(xiàn)卻也頗為一般。

這或受其外資背景所累。

外資百貨在中國市場的運(yùn)營決策由外國總部團(tuán)隊(duì)和本土團(tuán)隊(duì)共同決定。杜斌向界面時(shí)尚表示，通常而言外國團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營和品牌溝通方面會(huì)更為強(qiáng)勢，而選址則多交由本地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。本地團(tuán)隊(duì)更熟悉如何跟政府、開發(fā)商打交道。

杜斌也指出，部分外資零售商在對(duì)中國事務(wù)進(jìn)行決策時(shí)，會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)的理解產(chǎn)生偏差。具體而言，出于同種民族文化帶來的共鳴感，外國總部會(huì)更信任自己人在中國進(jìn)行調(diào)研后得出的結(jié)論，其中便有可能會(huì)形成決策不適應(yīng)市場的問題。

老佛爺百貨加速在中國市場擴(kuò)張，除了深圳和重慶，還將進(jìn)入澳門。其于3月宣布進(jìn)駐澳門金銀島名勝世界度假村，預(yù)計(jì)在12月正式開門營業(yè)。老佛爺百貨中國團(tuán)隊(duì)表示，中國是集團(tuán)國際擴(kuò)張戰(zhàn)略的核心，計(jì)劃2025年將中國門店數(shù)量提升至10家。

但受到疫情影響，老佛爺百貨集團(tuán)在2020年的收入減少約50%，預(yù)計(jì)到2024年才能恢復(fù)疫情前水平。巴黎老佛爺百貨在疫情前受到中國游客歡迎。為了服務(wù)中國游客，巴黎老佛爺百貨推出中文網(wǎng)站，并支持支付寶付款。但疫情爆發(fā)后，曾經(jīng)大手筆揮霍的中國游客已經(jīng)不見身影。

和巴黎不同的是，老佛爺百貨在中國走的并非純粹重奢路線。在北京和上海，老佛爺百貨引入眾多海外和中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。LVMH青年設(shè)計(jì)師大獎(jiǎng)得主Marine Serre中國首店便是設(shè)在北京老佛爺百貨。

這是老佛爺百貨的優(yōu)勢所在。但在各種買手店如雨后春筍般出現(xiàn)的當(dāng)下，老佛爺百貨面對(duì)的是一個(gè)競爭更為激烈的市場。更何況，銷售獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的前提是消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)時(shí)裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域有一定認(rèn)知水準(zhǔn)。

但不管是在北京還是上海，老佛爺百貨始終沒有成為當(dāng)?shù)馗叨肆闶鄣貥?biāo)。這意味著，對(duì)老佛爺百貨而言，實(shí)現(xiàn)靠自身影響力來為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌背書并吸引消費(fèi)者的目標(biāo)，顯然還有一段路要走。

（界面新聞?dòng)浾唿S姍對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。）