記者 | 趙曉娟 吳容

編輯 | 牙韓翔

羅森便利店終于進(jìn)入廣州。

9月28日，羅森便利店在廣州知識(shí)城開(kāi)設(shè)了其位于當(dāng)?shù)氐牡谝患业赇仭＿@家店位于知識(shí)大廈一層，面積在100平方米左右，貨架陳設(shè)和北京與上海的大多數(shù)門(mén)店類(lèi)似，而熱食便當(dāng)、關(guān)東煮等產(chǎn)品在午高峰期成為人氣最高的選擇。在產(chǎn)品上，廣州門(mén)店增設(shè)了例如廣式菠蘿包，還有開(kāi)店時(shí)的廣州限定“雷猴”袋（零食福袋）。

羅森廣州首店位于距離廣州天河商圈有近40公里遠(yuǎn)的黃埔知識(shí)城新區(qū)，其所在的廣州知識(shí)大廈所屬公司為知識(shí)城（廣州）投資集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“知識(shí)城集團(tuán)”）。據(jù)天眼查APP顯示，知識(shí)城集團(tuán)股東包括廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、廣東省財(cái)政廳等。

早前，羅森啟動(dòng)了廣州投資布局粵港澳大灣區(qū)總部項(xiàng)目，而它的區(qū)域總部就設(shè)于廣州黃埔。按照計(jì)劃，接下來(lái)羅森便利店將在廣州11個(gè)區(qū)開(kāi)店，預(yù)計(jì)2028年在粵港澳大灣區(qū)范圍內(nèi)的門(mén)店數(shù)量將達(dá)到1500家。

而就羅森便利總體店鋪規(guī)劃而言，該公司的目標(biāo)是，到2025年把中國(guó)店鋪數(shù)量從目前的5000多家增至1萬(wàn)家。

今年8月，羅森便利開(kāi)出了它在中國(guó)的第5000家門(mén)店，店鋪數(shù)量超過(guò)了同為日資便利店品牌的全家和7-Eleven。據(jù)《2021年中國(guó)便利店TOP100》，截至2021年底，羅森便利中國(guó)門(mén)店總數(shù)為4466家，全家和7- Eleven門(mén)店數(shù)分別為2902家和2893家。

1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的羅森便利，早年以上海為發(fā)展中心，從羅森便利在中國(guó)的擴(kuò)張軌跡看，其真正加速是2014年之后，此前羅森便利在華東的門(mén)店數(shù)一直徘徊在300家左右。

2015年，羅森便利采取了大加盟戰(zhàn)略——在一個(gè)新城市或者區(qū)域?qū)で螽?dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)，讓對(duì)方擁有比普通加盟者更大的權(quán)力，在商品、供應(yīng)鏈、商品方面羅森也會(huì)全面涉入并參與管理。通過(guò)這一策略，羅森在華東周邊城市如江陰、嘉興、寧波、鎮(zhèn)江等地得以快速發(fā)展。

今年9月，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)和畢馬威聯(lián)合發(fā)布《2021中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》提到，過(guò)去幾年的零售消費(fèi)市場(chǎng)，便利店是實(shí)體零售中少見(jiàn)的依舊保持增長(zhǎng)的業(yè)態(tài)，其市場(chǎng)規(guī)模及密度都處于上升態(tài)勢(shì)。

上述報(bào)告中的表格顯示，便利店行業(yè)的增速自2013年開(kāi)始，至2016年達(dá)到31%的峰值，最近3年因疫情影響，仍能保持16%的平均增幅。

羅森便利的擴(kuò)張很大程度上趕上了這種增長(zhǎng)節(jié)奏。最近幾年，羅森便利還通過(guò)區(qū)域并購(gòu)進(jìn)一步向全國(guó)擴(kuò)張。

2021年，羅森便利分別收購(gòu)了位于四川的WOWO便利和位于深圳的天虹便利，尤其是收購(gòu)200家規(guī)模的天虹便利，已經(jīng)顯露出羅森便利覬覦華南市場(chǎng)的野心。

除了已經(jīng)開(kāi)業(yè)的知識(shí)城店，越秀區(qū)一家正在裝修的羅森便利也即將開(kāi)業(yè)，這家店由原蘇寧小店改造。界面新聞注意到，天河區(qū)體育東路的兩家蘇寧小店，都已經(jīng)清空，未來(lái)可能都將改造為羅森便利店。

很顯然，羅森希望在這一競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)分得一杯羹。

作為日資便利代表，羅森在鮮食、網(wǎng)紅爆款制造、便利店加盟管理方面的經(jīng)驗(yàn)頗多。今年夏天，羅森推出的“一整根熬夜水”網(wǎng)紅產(chǎn)品多次登上微博熱搜；此外，在小紅書(shū)也能找到“羅森必買(mǎi)單品”、“羅森寶藏零食”、“解鎖羅森吃法”等相關(guān)推廣。

但相比于華東市場(chǎng)日資便利密集的市場(chǎng)，華南便利店市場(chǎng)的本土玩家有著更強(qiáng)悍的表現(xiàn)——美宜佳和天福便利的3萬(wàn)多家門(mén)店，對(duì)羅森便利開(kāi)拓這一片區(qū)域也是巨大挑戰(zhàn)。

美宜佳是除了中石化旗下的易捷便利和中石油旗下的昆侖好客之外，最大的本土品牌。創(chuàng)立于1997年的美宜佳以特許加盟的發(fā)展模式深耕廣東市場(chǎng)多年，此后進(jìn)入福建、湖南等地。

據(jù)《2021年中國(guó)便利店TOP100》，美宜佳便利店以26168家門(mén)店繼續(xù)位居第二位，同比增長(zhǎng)門(mén)店3774家，營(yíng)收超過(guò)500億元。而在今年美宜佳公布了全國(guó)門(mén)店數(shù)突破28000家店的數(shù)據(jù)。根據(jù)上述榜單，天福便利的門(mén)店數(shù)則在6626家。

這兩大大灣區(qū)便利店品牌盤(pán)踞已久，羅森便利可能有一場(chǎng)硬仗要打。

《2021中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》分析，后疫情時(shí)代，便利店行業(yè)馬太效應(yīng)逐步凸顯，在競(jìng)爭(zhēng)中，主流便利店借助并購(gòu)、區(qū)域加盟等方式實(shí)現(xiàn)低線擴(kuò)張，本土便利店主導(dǎo)門(mén)店加盟模式向緊密加盟轉(zhuǎn)變，便利店頭部企業(yè)仍有的行業(yè)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。