文|酒訊 子煜
走進(jìn)一家貴州茅臺(tái)專賣店，展柜里擺放了各種茅臺(tái)酒，欣賞一遍15年、30年、50年的年份茅臺(tái)和各種生肖紀(jì)念酒后，小陳轉(zhuǎn)向單獨(dú)擺放出來的茅臺(tái)1935，價(jià)簽標(biāo)注著零售價(jià)1188元/瓶。
在“i茅臺(tái)”APP堅(jiān)持申購幾十天后，小陳終于收到茅臺(tái)1935中簽的短信，于是到較近的一家茅臺(tái)專賣店，出示身份證、提貨碼后取貨。只是看著旁邊前來提貨虎茅和100ml小飛天的“幸運(yùn)兒”，小陳還是十分羨慕。由于市場上近期出現(xiàn)低于1000元的茅臺(tái)1935，相較飛天茅臺(tái)、珍品茅臺(tái)，這款產(chǎn)品的價(jià)值感被打上了問號(hào)。
茅臺(tái)1935，茅臺(tái)千元價(jià)格帶的“重器”，如何守擂千元關(guān)？
圖片來源：念祎拍攝
01 低價(jià)假貨
“我看到了有一些低價(jià)的茅臺(tái)1935，很多應(yīng)該是假貨?！苯?，市場層面有消息稱，茅臺(tái)1935市場價(jià)格創(chuàng)新低，線上部分店鋪所售產(chǎn)品跌破1000元。對(duì)此，多位茅臺(tái)經(jīng)銷商向酒訊表示，官方渠道統(tǒng)一價(jià)格，千元以下不太可能。
就茅臺(tái)1935價(jià)格，酒訊咨詢茅臺(tái)工作人員，截止發(fā)稿，對(duì)方暫未回復(fù)。
在淘寶平臺(tái)某酒類店鋪內(nèi)，53度 500ml茅臺(tái)1935單瓶裝價(jià)格為968元，兩瓶價(jià)格為1960元。對(duì)于如此低價(jià)的原因，店鋪客服表示“現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)”。另一家店鋪該產(chǎn)品單瓶售價(jià)928元，并在第一張展示圖上標(biāo)明“正品保證 支持鑒定”字樣。而其他多家酒類專賣店價(jià)格基本在1188元/瓶-1300元/瓶左右。
據(jù)了解，茅臺(tái)方面表示，通過電商渠道在五家店鋪累計(jì)購買了34瓶低價(jià)的“茅臺(tái)1935”進(jìn)行檢測。在這五家店鋪中，有三家價(jià)格低于1000元，最低達(dá)到了930元/瓶，價(jià)格最高的也僅為1128元/瓶，結(jié)果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺(tái)1935”均為假冒偽劣商品。
此外，酒訊發(fā)現(xiàn)在天貓、京東等平臺(tái)，“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網(wǎng)官方旗艦店”“天貓超市”“天貓茅臺(tái)王子酒旗艦店”等店鋪的該商品價(jià)均為1288元/瓶，而這些店鋪商家均為茅臺(tái)1935經(jīng)銷商。
酒訊走訪北京多家茅臺(tái)專賣店了解到，目前茅臺(tái)1935售價(jià)1388元/瓶，并支持線上“i茅臺(tái)”APP申購線下提貨，申購價(jià)為1188元/瓶，不過幾家茅臺(tái)專賣店內(nèi)暫無庫存。此外，部分煙酒超市的茅臺(tái)1935價(jià)格達(dá)到1300元/瓶左右。
據(jù)悉，2022年1月18日，茅臺(tái)1935官宣上市，出廠價(jià)798元/瓶，市場指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品售價(jià)一度超2000元/瓶，趕著春節(jié)旺季，供不應(yīng)求，熱度直追飛天茅臺(tái)。雖然目前茅臺(tái)1935價(jià)格相比早期高點(diǎn)已理性回歸并大幅回落，但仍高于零售指導(dǎo)價(jià)。
圖片來源：i茅臺(tái)APP
02 產(chǎn)品站穩(wěn)
茅臺(tái)1935面世就自帶使命與光環(huán)。彼時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍對(duì)這款“大單品”給出的定義是“茅臺(tái)醬香、股份出品”中的重量級(jí)成員。
值得一提的是，茅臺(tái)1935還扛著茅臺(tái)系列酒大旗。根據(jù)貴州茅臺(tái)披露的目標(biāo)，“十四五”末，醬香系列酒要努力實(shí)現(xiàn)營收翻番，在茅臺(tái)集團(tuán)營收占比達(dá)10%以上，力爭進(jìn)入全國白酒前八強(qiáng)，打造在醬酒市場都具有價(jià)格帶統(tǒng)治力和引領(lǐng)力的旗艦品牌。
事實(shí)上，在茅臺(tái)入局千元白酒戰(zhàn)局前，這一價(jià)格帶已有眾多玩家。五糧液、國窖1573領(lǐng)頭，洋河夢之藍(lán)M9、水井坊典藏大師、古井貢酒古26等產(chǎn)品也在千元價(jià)格帶分蛋糕。再看醬酒行列，千元高端白酒的入局者不乏還有郎酒、習(xí)酒、珍酒、國臺(tái)等企業(yè)。
酒類分析師肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)1935定價(jià)很有戰(zhàn)略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價(jià)格帶的主流商務(wù)接待消費(fèi)人群，這個(gè)價(jià)格帶是可以成就大規(guī)模放量的茅臺(tái)核心大單品。
一位茅臺(tái)經(jīng)銷商提到，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)1935都沒有庫存，茅臺(tái)1935市場需求和熱度比較高，“供不應(yīng)求”下可能會(huì)出現(xiàn)低價(jià)售假，博取高利潤的情況。
肖竹青認(rèn)為，茅臺(tái)1935剛剛上市的時(shí)候渠道充滿期待，價(jià)格遭遇黃牛和社會(huì)渠道商爆炒。后來市場投放量比較大，大量茅臺(tái)1935囤積在黃牛和社會(huì)渠道商環(huán)節(jié)，因?yàn)橄俣鹊陀陬A(yù)期，一部分黃牛開始拋貨，造成價(jià)格波動(dòng)。
圖片來源：茅臺(tái)時(shí)空公眾號(hào)
03 打假之路
當(dāng)市場層面出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)和真?zhèn)坞y辨時(shí)，茅臺(tái)也開始行動(dòng)起來。
3月19日，“茅臺(tái)1935·尋道中國”抵達(dá)騰沖。在活動(dòng)上，丁雄軍介紹了茅臺(tái)1935瓶蓋進(jìn)行了煥新升級(jí)，高彈起防偽結(jié)構(gòu)獲得了國家專利，能有效防止回收造假。
產(chǎn)品升級(jí)之外，對(duì)于電商平臺(tái)的假貨現(xiàn)象茅臺(tái)一直在治理。中國裁判文書網(wǎng)顯示，2019 年，遵義市中級(jí)人民法院對(duì)貴州茅臺(tái)酒股份有限公司起訴拼多多及其平臺(tái)多個(gè)商家涉嫌銷售 “假茅臺(tái)”一案作出一審民事宣判，判處售假商家立即停止對(duì) “茅臺(tái)”多個(gè)商標(biāo)的侵權(quán)行為，拼多多公司立即停止為其提供平臺(tái)銷售服務(wù)。
圖片來源：北京醬香酒文化體驗(yàn)館公眾號(hào)
不僅如此，眾多經(jīng)銷商也聯(lián)手企業(yè)舉辦真?zhèn)舞b定活動(dòng)。5月17日，酒訊在北京茅臺(tái)經(jīng)銷商朋友圈中看到，貴州茅臺(tái)法律合規(guī)部相關(guān)鑒定人員前往線下進(jìn)行真?zhèn)舞b定。
業(yè)內(nèi)人士稱，對(duì)消費(fèi)者來說，避免購買到假酒的辦法，還是要選擇可靠的購買途徑。消費(fèi)者可以到有信譽(yù)的實(shí)體店買酒，如果對(duì)購買的酒有懷疑，可撥打外包裝廠家電話進(jìn)行咨詢查驗(yàn)，或者到相關(guān)授權(quán)經(jīng)銷商處請(qǐng)求協(xié)助鑒定。
值得注意的是，“i茅臺(tái)”APP的出現(xiàn)保證了產(chǎn)品的可靠性。一位茅臺(tái)醬香體驗(yàn)館工作人員提到，“i茅臺(tái)申購成功后線下提貨，一定是保真的?！背似絻r(jià)，保真讓不少消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)守在i茅臺(tái)“預(yù)約申購”頁面。
肖竹青表示，目前市面上有規(guī)模名酒店和酒業(yè)連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)，茅臺(tái)1935已經(jīng)成為了千元級(jí)全國大單品的有力競爭者。盡管目前價(jià)格體系有所動(dòng)蕩，但從整個(gè)千元級(jí)大單品來看，茅臺(tái)1935的價(jià)格體系目前仍然相對(duì)“健康”。主要原因在于，茅臺(tái)1935對(duì)應(yīng)出廠價(jià)798元/瓶，所以相對(duì)其他千元大單品，盈利空間仍然很足，在很長一段時(shí)間仍然將是順價(jià)銷售。