界面新聞?dòng)浾?| 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
3月26日午時(shí)，安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安踏體育”）發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)公告。截至2023年12月31日，安踏體育實(shí)現(xiàn)收益同比增長(zhǎng)16.2%至623.56億元，業(yè)績(jī)繼續(xù)超過2023年耐克中國(guó)業(yè)績(jī)（營(yíng)收74.48億美元，約合523.19億元），坐穩(wěn)體育鞋服市場(chǎng)第一大集團(tuán)交椅。
2023年，安踏體育實(shí)現(xiàn)不包括分占合營(yíng)公司損益影響的股東應(yīng)占溢利同比增加44.9%至109.54億元，包括分占合營(yíng)公司損益影響的股東應(yīng)占溢利增加34.9%至102.36億元。
安踏體育2023年業(yè)績(jī)符合市場(chǎng)預(yù)期。得益于此，安踏體育在港股午后開盤后股價(jià)大幅上漲。截至發(fā)稿前，安踏體育股價(jià)攀升至最高每股84.95港元，當(dāng)日開盤價(jià)為80.75港元。
安踏體育于2023年1月初發(fā)布2023年業(yè)績(jī)快報(bào)，此番詳細(xì)財(cái)報(bào)與早前業(yè)績(jī)快報(bào)基本保持一致。
在集團(tuán)層面，安踏體育2023年收益增速較2022財(cái)年8.8%的收益增速翻了近一倍，但較2021年38.9%的同比增長(zhǎng)率仍有不小差距。而在疫情前的2019年，安踏體育收益同比增長(zhǎng)為40.8%。
問題主要出在ANTA安踏主品牌上。根據(jù)安踏體育最新財(cái)報(bào)，2023年ANTA安踏主品牌錄得收益增長(zhǎng)9.3%至303.06億元。這一增速較2022年再度放緩。
2022年在全國(guó)消費(fèi)環(huán)境低迷的影響下，安踏主品牌的收益增長(zhǎng)率從2021年的52.5%暴跌至2022年的15.5%。而在疫情前的2019年，安踏主品牌的收益同比增長(zhǎng)也有21.8%。
安踏體育在2023年業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，考慮到“環(huán)球經(jīng)濟(jì)尚有不明朗因素，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)影響，加上2023年上半年有較高的比較基數(shù)效應(yīng) ”，該集團(tuán)對(duì)2024年的業(yè)務(wù)展望“持審慎樂觀的態(tài)度。”
若綜合持續(xù)兩年安踏主品牌收入增長(zhǎng)逐步放緩，安踏實(shí)現(xiàn)未來三年已經(jīng)規(guī)劃后的增長(zhǎng)目標(biāo)就意味著更大的挑戰(zhàn)。
在2023年10月舉辦的安踏體育投資者日會(huì)議上，安踏品牌首席執(zhí)行官徐陽(yáng)宣布了安踏截至2026年的三年目標(biāo)，即安踏品牌的零售額以10%至15%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，至2026年達(dá)到600億元人民幣規(guī)模。徐陽(yáng)公開承認(rèn)，這是“一個(gè)激進(jìn)的目標(biāo)”，但他希望安踏可以“創(chuàng)造奇跡”。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，安踏在過去已經(jīng)祭出一套全新的零售戰(zhàn)略。簡(jiǎn)明扼要來說，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，安踏會(huì)通過重新梳理線上和線下渠道，重新規(guī)劃店鋪來加強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)。
在線下門店類型上，安踏品牌化劃分出全新五大類型門店，包括“殿堂級(jí)”門店、奧運(yùn)Arena競(jìng)技級(jí)旗艦店、Elite精英級(jí)店鋪、AES標(biāo)準(zhǔn)店，以及針對(duì)不通品類的特色專門店。
進(jìn)入2024年以來，安踏加快在北京、上海等地開設(shè)新形態(tài)門店。僅在界面新聞發(fā)稿前的一周內(nèi)，安踏在北京三里屯南區(qū)開設(shè)了一間專賣限定款、特別款籃球鞋的門店，名為“ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集”白標(biāo)店，該店與此前在北京合生匯開設(shè)的安踏作品集黑標(biāo)店做出區(qū)隔。按照安踏品牌的說法，前者“會(huì)在產(chǎn)品層級(jí)和定位上更高級(jí)、更具稀缺性。”
同時(shí)，安踏在上海網(wǎng)紅街區(qū)武康路上剛圍擋了一間新店，名為“AntaZero安踏零碳店”。這是安踏針對(duì)可持續(xù)環(huán)保概念產(chǎn)品開設(shè)的專門店，在安踏歷史上尚屬首次。該店目前制作圍擋的材料都是廢棄面料縫制而成，據(jù)悉門店的裝修會(huì)使用更多環(huán)保材料，門店占地面積450平方米。
安踏體育在2023年財(cái)報(bào)中表示，“往后，我們的戰(zhàn)略將通過渠道優(yōu)化及升級(jí)，利用差異化店鋪形象匹配不同商圈，加倍聚焦提升DTC門店效率、產(chǎn)品效率及盈利能力。”
為了更好的服務(wù)于新零售策略，安踏品牌在2023年進(jìn)一步提高了“DTC直面消費(fèi)者”門店的比重。
截至報(bào)告期末，安踏品牌在國(guó)內(nèi)外共有7053間安踏門店，其中中國(guó)大陸市場(chǎng)總計(jì)約為5400家。在“DTC模式”下，約有44%的門店由安踏直營(yíng)，余下56%由加盟商按照安踏的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)。而總計(jì)約2200家安踏兒童（ANTA Kids）門店中，約有64%由安踏直營(yíng)，余下36%由加盟商營(yíng)運(yùn)。
除了安踏品牌，安踏體育旗下另外兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊在2023年都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)加速。其中，FILA斐樂板塊錄得收益同比增長(zhǎng)16.6%至251.03億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)毛利同比增長(zhǎng)21.2%，一改2022年收益與毛利雙雙同比下滑的局面。
而增長(zhǎng)最為亮眼的是安踏第三大業(yè)務(wù)板塊“其他所有品牌”，2023年實(shí)現(xiàn)收益同比增長(zhǎng)57.7%至69.47億元。這一增速較2022年26.1%的同比增長(zhǎng)翻了一倍不止。
該板塊業(yè)績(jī)大增主要得益于旗下高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特DESCENTE。根據(jù)安踏體育財(cái)報(bào)，迪桑特在2023年實(shí)現(xiàn)零售總額首次突破人民幣50億元，為該板塊貢獻(xiàn)了近72%的銷售額。
2023年，迪桑特的定位更加明確，從產(chǎn)品開發(fā)到門店鋪設(shè)都瞄準(zhǔn)的是高端專業(yè)體育路線。其聚焦的是滑雪、鐵人三項(xiàng)和高爾夫三大精英人群運(yùn)動(dòng)。
在報(bào)告期內(nèi)迪桑特加速開店，截至2023年12月底，迪桑特在中國(guó)大陸、香港及澳門共開設(shè)了187間門店。這些門店除了開設(shè)在高端商圈，還滲透到球場(chǎng)店、雪場(chǎng)店等更為細(xì)分的場(chǎng)景。
值得一提的是，經(jīng)過內(nèi)部改組和人事變動(dòng)后，安踏體育在2023年呈現(xiàn)出更為明晰的品牌矩陣。往年被放在“其他品牌板塊”一并討論的迪桑特與可隆KOLON SPORT，在財(cái)報(bào)中都進(jìn)行了更為詳盡的、單獨(dú)的業(yè)績(jī)說明。
雖然該板塊的主要收入來源仍是迪桑特，但可隆在2023年也開始發(fā)力。安踏體育下設(shè)非全資子公司控股品牌始祖鳥在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功，該經(jīng)驗(yàn)也被復(fù)制到迪桑特、可隆等品牌的運(yùn)營(yíng)上。如今，可隆在安踏體育內(nèi)部承擔(dān)起“戶外運(yùn)動(dòng)”品牌的定位，主攻露營(yíng)、徒步和城市戶外人群。
在上一財(cái)年，借助品牌成立50周年這個(gè)契機(jī)，可隆在全國(guó)多座城市舉辦大型社群活動(dòng)，并在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)開設(shè)能吸引到戶外愛好者的“目的地門店”，甚至開設(shè)了一間在上海的全國(guó)首家品牌文化中心店 “KOLON 1973”。
可隆過去的客群主要集中在華東及華北市場(chǎng)，2023年該品牌也開始發(fā)掘華南市場(chǎng)的潛在客群，甚至將品牌活動(dòng)帶到香港。截至到2023年末，可隆在中國(guó)大陸和香港特區(qū)共開設(shè)有164間門店。