界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 任雪松
加拿大體育用品公司lululemon于12月初發(fā)布了2024財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，lululemon第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)9%至24億美元。
lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示：“我們對(duì)目前所取得的成績(jī)感到滿意，展望未來(lái)，我們將繼續(xù)專注于提升品牌在全球的知名度并促進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)加速增長(zhǎng)?！?/span>
分地區(qū)來(lái)看，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)依舊是助推lululemon增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。第三季度，中國(guó)大陸業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)39%，帶動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)凈營(yíng)收增長(zhǎng)33%。Calvin McDonald在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了中國(guó)大陸市場(chǎng)的表現(xiàn)：“‘感受為先’的品牌主張幫助我們以創(chuàng)新的產(chǎn)品和突破性的活動(dòng)體驗(yàn)與廣大中國(guó)消費(fèi)者建立了真誠(chéng)聯(lián)結(jié)。我們通過(guò)產(chǎn)品支持著客人們健康積極地生活，響應(yīng)‘健康中國(guó)2030’的號(hào)召?！?/span>
和中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)相比，美洲市場(chǎng)的表現(xiàn)就沒(méi)那么出色：本季度凈營(yíng)收僅微增2%，可比銷(xiāo)售額同比下降2%。lululemon認(rèn)為，該市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)乏力是小尺碼女裝產(chǎn)品供應(yīng)減少以及款式顏色更新速度變慢導(dǎo)致的。
瑜伽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直在加劇。在美洲市場(chǎng)，Alo Yoga、Vuori快速擴(kuò)張，成為加拿大品牌有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；中國(guó)市場(chǎng)，以Maia Active為代表、主打“l(fā)ululemon平替”的國(guó)產(chǎn)瑜伽品牌正在崛起。
以2007年成立的Alo Yoga為例。其創(chuàng)始人透露，2020年-2022年，Alo Yoga連續(xù)三年取得了三位數(shù)增長(zhǎng)，2022年的年?duì)I收已突破10億美元。根據(jù)Alo Yoga最新的發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2024年底，Alo Yoga將擁有100家門(mén)店。
更讓lululemon緊張的是，Alo Yoga在體量上追趕著lululemon，就連產(chǎn)品戰(zhàn)略的調(diào)整也幾乎和加拿大品牌保持一致。2022年3月，lululemon宣布推出首個(gè)女性鞋履系列，正式進(jìn)軍鞋類(lèi)市場(chǎng)。2023年，Alo Yoga緊隨其后推出了品牌首款鞋履產(chǎn)品ALO×O1 Classic。
從定價(jià)上看，ALO×O1 Classic在美官方售價(jià)為180美元（約合1301元人民幣），和lululemon首款運(yùn)動(dòng)鞋Blissfeel的首發(fā)價(jià)1180元相差不大，都屬于高端運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位。在功能性上，兩個(gè)品牌都延續(xù)了服裝產(chǎn)品的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)鞋類(lèi)產(chǎn)品的舒適性。
為了應(yīng)對(duì)瑜伽市場(chǎng)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，lululemon近兩年在產(chǎn)品策略上調(diào)整不斷。
根據(jù)lululemon發(fā)布的最新增長(zhǎng)戰(zhàn)略Power of Three×2，品牌計(jì)劃2026年?duì)I收比2021年增加一倍至125億美元。屆時(shí)，中國(guó)大陸的門(mén)店數(shù)量將達(dá)220家，中國(guó)市場(chǎng)也將成為lululemon全球第二大市場(chǎng)。新的發(fā)展周期內(nèi)，女士業(yè)務(wù)、門(mén)店渠道和北美業(yè)務(wù)仍是品牌根基。同時(shí)，男士業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍、數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收翻倍以及包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)四倍增長(zhǎng)等新規(guī)劃也被提出。
lululemon從去年開(kāi)始重點(diǎn)加碼了男裝產(chǎn)品線。2023年12月初，lululemon國(guó)內(nèi)首個(gè)男裝快閃空間亮相上海虹橋天地，陳列秋冬跑步、訓(xùn)練及日常出型系列產(chǎn)品。2024年1月底，lululemon中國(guó)首家男裝獨(dú)立門(mén)店在北京頤堤港開(kāi)業(yè)，這也是品牌在亞太地區(qū)首家男裝獨(dú)立門(mén)店。
“l(fā)ululemon同樣是一個(gè)男性品牌，需要讓更多男士來(lái)了解它?！?/span>Calvin McDonald談到。
對(duì)于2024財(cái)年第四季度，lululemon預(yù)計(jì)凈營(yíng)收將在34.75億美元至35.10億美元之間，增長(zhǎng)約8%至10%；若不含2024年第53周，則增長(zhǎng)約為3%至4%。對(duì)于2024財(cái)年，lululemon預(yù)計(jì)凈營(yíng)收將在104.52億美元至104.87億美元之間，增長(zhǎng)約9%；若不含2024年第53周，則增長(zhǎng)約為7%。